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格力董明珠视频号带货直冲780万

  • 发布时间:2023-04-11 10:57:23

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格力董明珠视频号带货直冲780万

4月1日晚上,上百万人在“格力董明珠店”的视频号直播间里见到了董明珠,这是她今年的直播首秀,直接带动215万场观,超6000个订单,直冲780万销售额。


许多视频号用户大呼过瘾,不仅是因为买到了格力新品,赶上了优惠,更重要的是看到了董明珠亲自带货,与她互动。当天,也是她和视频号创作者张琦首次一起出现在带货直播间,两人还聊起了当前社会热门的就业、职场议题。这种“边听边买”的体验,把直播间的氛围推上了高峰。


企业一把手走进直播间,几乎已经成为一个屡试不爽的流量密码。优秀的品牌力、产品力,再加上企业家号召力,足以让带货效果加倍。

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对于格力来说,不止于此。自从去年底开启了视频号直播带货,格力已经在视频号跑出过多次“爆款”直播。


例如去年11月13日,在董明珠亲临直播间的加持下,格力电商单场直播带货成绩超200万。在11.11大促的尾声卖出这样的成绩,着实超出了格力的预期。更何况,这只是“格力董明珠店”在视频号的第二场直播。这并非昙花一现,自11月12日第一次直播到11月17日的五天内,“格力董明珠店”视频号直播带货销售额快速突破700万大关。格力董明珠视频号带货直冲780万。

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成绩超预期的背后,与格力电商团队坚定布局视频号、有效和快速迭代运营方法论有关。在视频号直播这个微信生态新场景的助力下,格力电商找到了业绩增长的第二曲线。

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“一开始我们并没有很高的预期,没想到最后翻了好几倍。”回忆起冷启动期间的几次直播,格力电商直播负责人之一的朱芸聪兴奋依然。

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朱芸聪将短期内迅速起量的原因归纳为以下三点。


首先是愈加完善的平台功能为爆发打下了基础。去年7月,视频号向商家开放了“视频号小店”功能,用户在视频号直播间可以流畅地完成购买,无需跳转。在朱芸聪看来,购物链路的顺滑对于提升直播间转化有非常明显的作用。格力董明珠视频号带货直冲780万 微信视频号代理商,视频号ADQ投流,视频号服务商  T:13027772858


其次,作为家电品类的头部品牌,格力电器自带强大的品牌力和忠实用户群体,在平台一定程度的流量扶持下,放大了影响力。


此外,细节决定成败,格力电商的直播间会结合视频号用户的特点,及时对运营动作做出调整。



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