企业一把手走进直播间，几乎已经成为一个屡试不爽的流量密码。优秀的品牌力、产品力，再加上企业家号召力，足以让带货效果加倍。

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对于格力来说，不止于此。自从去年底开启了视频号直播带货，格力已经在视频号跑出过多次“爆款”直播。

例如去年11月13日，在董明珠亲临直播间的加持下，格力电商单场直播带货成绩超200万。在11.11大促的尾声卖出这样的成绩，着实超出了格力的预期。更何况，这只是“格力董明珠店”在视频号的第二场直播。这并非昙花一现，自11月12日第一次直播到11月17日的五天内，“格力董明珠店”视频号直播带货销售额快速突破700万大关。格力董明珠视频号带货直冲780万。

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成绩超预期的背后，与格力电商团队坚定布局视频号、有效和快速迭代运营方法论有关。在视频号直播这个微信生态新场景的助力下，格力电商找到了业绩增长的第二曲线。

“一开始我们并没有很高的预期，没想到最后翻了好几倍。”回忆起冷启动期间的几次直播，格力电商直播负责人之一的朱芸聪兴奋依然。

朱芸聪将短期内迅速起量的原因归纳为以下三点。

首先是愈加完善的平台功能为爆发打下了基础。去年7月，视频号向商家开放了“视频号小店”功能，用户在视频号直播间可以流畅地完成购买，无需跳转。在朱芸聪看来，购物链路的顺滑对于提升直播间转化有非常明显的作用。格力董明珠视频号带货直冲780万 微信视频号代理商，视频号ADQ投流，视频号服务商  T：13027772858

其次，作为家电品类的头部品牌，格力电器自带强大的品牌力和忠实用户群体，在平台一定程度的流量扶持下，放大了影响力。

此外，细节决定成败，格力电商的直播间会结合视频号用户的特点，及时对运营动作做出调整。